案例 - EnCom Polymers: 化学品行业信用保险

印第安纳州埃文斯维尔的 EnCom Polymers 公司总裁 Larry Beard 解释了 Atradius 贸易信用保险如何帮助其放心拓展业务。

EnCom Polymers 成立于 1999 年，为美国中西部的汽车公司及其供应商提供高性能聚合物。之后，该公司扩大了产品供应种类及服务行业。

因 2019 年的客户信用问题，EnCom Polymers 蒙受了收入损失，于是决定投保贸易信用保险。EnCom Polymers 选择安卓帮助降低客户信用风险，扩大销售，并改善其信用管理流程。

我们的角色

为降低客户信用风险，扩大销售，并改善 EnCom Polymers 的信用管理流程，安卓提供了以下服务：

• 提供所有客户的月度报告，帮助 EnCom Polymers 尽早发现负面付款趋势，避免损失。
• 审查所有潜在新客户的信誉，以便确定建立贸易关系是否属于正确举措。
• 提供新客户和现有客户智能贸易信用额度指南。
• 提供专家团队，让 EnCom Polymers 及时了解相关行业和经济趋势。
• 提供债务催收资源，在其客户未能付款时提供帮助。
• 保护该公司避免因其客户破产、违约或其他原因而收不回未付发票金额。

结果

在安卓的资源支持下，EnCom Polymers 已扩大与现有客户的业务往来，并争取拓展以往会回避的新业务。

Beard 表示：“去年，我们的业务增长了 25%，我可以肯定地说，其中的 5% 要归功于安卓。它帮助我们在以往不会冒险的领域开辟了更多业务。”

拥有安卓专家团队作为同盟，也对该公司的信用管理流程产生了重大影响。

Beard 表示：“我们的风险分析显示，当前的系统不足以评估客户及其财务稳定性。有了安卓，我能够有效外包这一职能，价格也比雇佣更多全职员工更为实惠。”

Beard 指出，安卓的最大优势是安全。他表示：“以往我们非常缺乏安全保障。如果客户不付款，我们也无法向他们追讨款项，挽回损失。知道应收账款有所保障，我晚上也能睡得更好。”

关于 EnCom Polymers

EnCom Polymers 成立于 1999 年，是一家高性能聚合物的综合生产商，服务于多个行业，包括汽车和交通、电信、医疗、电力公用事业、消费品和园艺设备等。