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案例研究
皮革制品行业信用保险
自 20 世纪 80 年代以来，我们一直为 Pittards 提供信用保险。财务总监兼公司秘书 Jill Williams 将双方的关系描述为基于互信的合作伙伴关系。
自 20 世纪 80 年代以来，我们一直为 Pittards 提供信用保险。财务总监兼公司秘书 Jill Williams 将双方的关系描述为基于互信的合作伙伴关系。
目标
Pittards 的一项重要目标是持续巩固成功的出口模式，同时利用全新产品开发新的市场。
Jill Williams 补充道：“我们出口大约 90% 的高端皮革。除南美、非洲和中东外，买家几乎遍布世界各地。我们的远东和环太平洋地区业务尤其出色。”
除出口业务外，Pittards 的两个重点增长领域是新开发的皮革制品系列及其海外生产能力。后者包括埃塞俄比亚专门生产优质“直毛羊皮”的一家制革厂，近期还在亚的斯亚贝巴创建了四家手套制造厂。
Pittards 的成品系列包括高端的 Daines 和 Hathaway 皮革制品系列以及 Pittards England 的包袋、手套和服装系列。
我们的角色
安卓为 Pittards 提供单一的全球信用保险保单以及面向核保员与专门客户关系经理的直联服务。我们会分享对该公司所出口的不同国家/地区的认识，该公司也会分享有关其利基市场和买家的信息。
为 Pittards 提供的信用保险政策能够让他们在风险无法预见的市场中获得保障。正如 Jill Williams 所说：“我们使用的是天然产品，面临着使用非天然材料的制造商无需考虑的风险。”
“我们还向许多国家/地区出口产品，安卓能够凭借其广泛的全球覆盖率，为我们提供支持。在进入新市场时，我们通常会提前申请信用额度，一般是在向潜在买家提供皮革样品的样品阶段。这样的话，在客户下达第一个批量订单时，我们就能做到快速响应。”
最近，我们已有能力支持 Pittards 扩张成为成品皮革制品及皮革的生产商。这种面向全新产品领域的扩张会涉及开发新客户和新市场。
成果
在过去十年左右，Pittards 几乎从未提出过任何索赔 - 这证明了他们自身运营以及双方多年合作方案的稳健性。
Jill Williams 解释道：“我们是与供应商协作的合作型公司。”“我们希望建立长期合作关系，并且相信，只有密切的协作实践及忠诚才能建立互信。我们对客户经理非常信任，过去十年，我一直与他共事。我们通常直接与他打交道，但如果需要讨论更复杂的申请，我也可以直接联系核保员。”
“在我们的成长过程中，安卓的信用保险一直都在。虽然我们无需担心与银行的关系，但信用保险能够增加多一层保障，让银行不必担心债务问题。信用保险还能支持我们拓展业务，与新客户合作 - 尤其是在为捷豹和 Jack Wills 等零售商生产产品时。”
Pittards 的特定增长领域包括在埃塞俄比亚的制造业务。埃塞俄比亚是该公司细毛羊皮的主要供应商，二者有着长达百年的贸易关系。
就在十多年前，Pittards 与埃塞俄比亚政府签订合同，随后收购并经营了当地规模最大的国有制革厂。
作为合乎道德的雇主，Pittards 积极参与其制造基地周围社区的建设，包括对埃塞俄比亚当地的教育和医疗保健开展投资。
关于 Pittards
Pittards 是提供高端皮革和皮革产品的全球品牌，与一流的国际品牌、零售商和制造商开展合作。
Pittards 于 1826 年在萨默塞特郡的约维尔成立，专门生产优质的手套、时装和鞋用皮革，在全球享有盛誉，是英国制造业的成功典范。该公司身处新式皮革创新最前沿，让运动服装品牌能够为客户提供更优质的产品，其技术皮革在许多应用中表现卓越。
2008 年，Pittards 收购了知名皮具制造商 Daines and Hathaway，进军皮革制品市场。除了约维尔的英国工厂外，Pittards 还在埃塞俄比亚的生产基地雇佣了 1,400 多名员工。Pittards England 系列于 2014 年正式推出。