ケーススタディ - Giti Tire Pte Ltd 自動車セクターの与信管理

目的

世界で主要な製造業の一つであるGiti Tire Pte Ltdは、会社の売掛債権リスク管理と販売過程の不可欠な部分として信用保険を利用しています。財務管理者Victor Goh氏は、次のように説明しています。「重大な売掛債権リスクにさらされる顧客を信用保険で確実にカバーするのが私たちの目的であり、販売制限値はアトラディウスと合意した承認制限値を基に設定しています。もし信用販売が承認された与信限度額を超えるなら、銀行保証もしくは現金の先払いといった形の追加的担保が顧客側から求められます。」

彼はこのようにも話しています。「信用リスク管理のほかに、信用保険業者から提供される個人バイヤーの信用格付けも活用して、バイヤーの経営状態に悪化の可能性があれば販売チームに警告するようになっています。また信用保険パートナーから提供される、国別・産業別見解にも感謝しています。」

私たちの役割

私たちは、Giti Tire Pte Ltdと緊密に仕事をして、彼らの世界中にいる顧客の信用保険ポートフォリオのサービスを支援しています。Victor Goh氏は次のように語っています。「私たちの営業担当者であるLim Ai Ling氏と与信審査チームは私たちの事業をよく支えてくれます。特に、いくつかの海外顧客に対する与信限度額の審査で、Ai Ling氏は私たちが最新の事業と財務の健全性に関する最新情報を入手するのを助けてくれています。」

「アトラディウスを選択したのは、グローバルな信用保険市場空間の主要なプレーヤーであり、競争力のある良質な価格を提案してくれるからです。米国、ドイツ、英国やシンガポールでの販売先の直接的な顧客をカバーしながら、グローバルポリシーへの高い平均割引率が利用可能となっており、一旦承諾されれば比較的安定したバイヤーの与信限度額を保持していることが分かります。信用保険請求や回収過程における健全なアドバイスからも利点を得られています。」

成果

私たちは 2016年からアトラディウスの保険に加入しており、これまでの経験は非常にポジティブなものです。地域を超えた影響範囲と対象となる顧客数の増加を含め、私たちのポートフォリオは現在拡張しています。

清算手続きに入った欧州の顧客についてアトラディウスに少額の保険金請求をしました。また、債券回収の支援をアトラディウスに要請しました。アトラディウスは少額回収のため、任命された清算人と交渉も行い、その後、アトラディウスに請求リクエストすることで私たちの損失を軽減できるとアドバイスしてくれました。これらの全行程は完了までに約6か月かかりました。 

Giti Tire Pte Ltdについて

Giti Tire Pte Ltdはシンガポールに拠点を置くグローバルなタイヤ企業で、全範囲の質の高いタイヤとサービスを提供しています。この会社は130か国以上にタイヤを提供しており、2018年には30億米ドル近い収益を上げ、世界最大のタイヤ企業としてランク付けけされています。