如何减少 DSO？

减少 DSO 最直接的方式是缩短付款周期。

如果给予客户 30 天的发票结算期限会对您的现金流产生负面影响，您可以考虑请求客户提早结算。

DSO 即应收账款周转天数，也称为应收账款天数，指的是从开具发票到收到付款为止的时间长度。缩短 DSO 的长度有助于改善现金流的状况、降低付款违约风险，并最大限度减少利益损失。

减少 DSO 的策略

您可以通过多种不同方式减少 DSO。对于您的企业来说，最适当的方式取决于您所在的行业以及您与客户的关系。

您是否真的需要减少 DSO？

减少 DSO 的策略第一步是考虑您是否真的需要减少 DSO。各行业的平均信用期限有所差异。举例来说，农产品和燃料行业的付款期限通常最短，一般低于 30 天，而金融行业通常较长，往往超过 90 天。如果您缩短了付款期限，明显短于您的竞争对手，您对于客户和潜在客户的吸引力是否将会降低？如果您的现金流可以充分支持所在行业的平均付款期限，那么最好不要缩短期限。付款期限显著低于行业平均水平可能导致您在贸易上失去吸引力，甚至可能会让人觉得贵公司出现了现金流问题。

信用保险会影响您的 DSO 吗？

拥有信用保险保单的企业往往会发现，相比其他供应商,它们在运营中获得付款的速度更快。这是因为大多数信用保险公司，包括安卓，都会评估拥有保单的客户的信用价值。如果您的客户想要获得良好的信用分数，以此在未来获得理想的信用期限，他们需要展示按时付款的有利历史记录。作为信用保险保单的持有者，这对您来说十分有利，因为您的客户很有可能愿意展示他们的信用价值。此外，一旦发票过期未付，来自信用保险公司的提醒信函或电话可能会更具效果，还可能会帮助企业将其 DSO 降至最低。

折扣优惠是否有助于减少 DSO？

为提早付款的客户提供折扣优惠，可能会促使客户尽快付款，从而减少 DSO。许多在全球范围内进行出口贸易的企业都成功采用了这种方法，在竞争激烈的市场中对于潜在客户来说这可能非常具有吸引力。不过，也有需要注意的两个方面，包括您自身的现金流（您是否能够负担得起折扣优惠？），以及可能存在试图获得折扣优惠但实际却并没有提前付款的客户。

灵活 DFO 方法是否可以提振和改善资金流动性？

您可能会发现灵活信用付款期限是最适合您和您客户的，即你们可以按照需求延长和缩短周期。如果您与客户的关系良好，同时双方就管理和提高资金流动性的方法达成共识，则这种灵活方式的效果会尤为卓越。

良好的沟通是否是减少 DSO 的关键？

与客户进行良好沟通可以说是管理 DSO 最重要的工具。延迟付款的原因可能很多，包括您在开具发票时出现错误。在整个付款过程中保持高效的沟通，包括提早确认一切是否都没有问题，有助于发现问题或促成协商，例如在客户遭遇现金流问题时协商制定分期付款计划。良好的沟通有助于培养强有力的关系，还有助于更好地管理 DSO。

减少应收账款周转天数是否十分重要？

发票未付款的时间越长，付款违约的风险就越大，尤其是出口信用。从这方面来说，减少 DSO 十分重要。然而，如果您的付款期限过短，可能会降低您在市场上的竞争力，也有一定的风险被他人认为您的资金流动性有问题。您需要评估所在市场的平均付款期限，如果您的现金流允许，最好在此范围内设定您提供的信用期限。只要您的信用期限不会给您的业务带来压力，减少 DSO 就不是十分重要。要了解您所在市场的平均付款期限，请参阅安卓付款实况报告，其中发布了各个区域、国家/地区和行业的付款趋势。

有两个因素能够打造坚实的信用期限基础，为您的业务提供支持：客户关系和信用保险。强化与客户的关系对双方来说都是互惠共赢的，有助于使您的贸易更为顺畅地进行。了解信用保险，它能够对您的 DSO 产生积极影响，并有助于保护您远离坏账的风险。