2026 年亚洲 B2B 付款行为趋势

随着亚洲 B2B 付款风险小幅抬升，全区域流动性压力持续加剧

亚洲地区企业对企业 (B2B) 贸易中的客户付款风险似乎正在逐步上升。调查数据显示，近期逾期付款现象有所增加，导致现金流变得难以预测；与此同时，坏账冲销额的上升正给营运资金和流动性带来压力，并使现金流规划变得更加困难。为了限制付款风险对业务的影响并维护财务稳定，亚洲各地的受访企业正在调整其在 B2B 交易中的赊销政策管理方式。

这主要体现在它们向企业客户提供赊销的意愿上。数据显示，亚洲 B2B 销售中平均有 43% 采用赊销方式，其余则需预付。在不确定的环境下，企业采取审慎态度，在销售增长与流动性保障之间寻求平衡。建筑企业，尤其是中型企业，由于项目周期长、供应链复杂，对 B2B 赊销的依赖程度更高。从市场层面看，新加坡的赊销 B2B 销售额占比最高，达 51%，这反映了其作为区域及全球贸易枢纽的地位。相比之下，中国占比最低，企业更多依赖供应链金融等替代性解决方案。近期，以大型工业企业以及越南、印度尼西亚等市场为首，赊销的使用率有所上升，这反映了企业为确保销量和维护市场份额所做的努力。各市场之间的差异表明了风险偏好的不同。

亚洲供应商的付款政策印证了这种谨慎的态度。该地区大多数企业将 B2B 客户的账期设定为开票后最多两个月，更长的账期较为少见。小型企业为保障流动性而保持较短的账期，而大型企业则可以采取灵活政策。日本企业的账期最短，越南企业则最为宽松。趋势数据显示，过去几个月来，亚洲各地的付款政策总体保持稳定。然而，大型工业企业以及越南企业在调整账期方面尤为活跃。与亚洲其他地区的企业相比，它们更倾向于延长而非缩短账期。 

尽管在 B2B 交易中对赊销政策管控严格，客户付款风险在亚洲仍十分普遍。超过 80% 的供应商报告称存在逾期付款情况，这凸显了约定条款与实际付款行为之间的明显差距。逾期发票占 B2B 应收账款的近三分之一，在建筑和贸易行业的小型企业中，这一比例升至约五分之二。印度企业受逾期付款的影响最为严重，而日本企业在整个地区中受逾期付款影响最小。趋势数据显示，近期亚洲各地逾期发票的比例均有所上升，反映出企业付款越来越不及时。这一趋势在制造业企业以及中国台湾、印度尼西亚市场最为显著。

调查数据显示，客户现金流压力是该地区付款延迟的主要原因。大型工业企业对此的反馈最为普遍，越南的企业也是如此。银行处理延误以及运营和行政效率低下，也是导致大多数市场频繁出现付款延迟的原因。该地区五分之一的供应商表示，B2B 客户经常因商业摩擦（如交货或质量纠纷）而延迟付款。调查数据还显示，大多数逾期款项会在逾期后约一个月内结清，这有助于遏制应收账款的积压以及应收账款周转天数 (DSO) 的急剧增加。然而，当应收账款状况恶化——通常是因为拖欠时间过长或客户无力支付——就会转化为信用损失，这种现象在亚洲普遍存在，平均影响该地区 1% 至 5% 的 B2B 应收账款。大型建筑和贸易公司，以及中国和印度等市场，出现较高损失的情况更为常见。趋势数据显示，近几个月来亚洲各地的赊销损失有所上升。报告损失增加的企业多为制造业企业，从市场层面来看，中国香港的企业报告的损失增加最为显著。

在此背景下，大多数企业表示可用于运营的现金减少、现金流规划能力减弱，且投资受限。近三分之一的企业面临更高的融资成本，而四分之一的企业则更加依赖外部融资。许多企业还推迟了自身的应付款项，将压力转嫁给供应链上下游。付款风险的影响因业务领域和市场而异，其中工业和贸易企业受影响最为严重。从市场层面来看，印尼的流动性压力最为严峻，越南的现金流规划挑战更为明显，而中国的投资限制最为突出。 

当被问及用于缓解客户付款风险的工具和策略时，亚洲大多数企业表示主要依赖内部措施。这些措施包括积极的信用管理，例如核查客户、监控付款和催收款项。要求预付款的情况也几乎同样普遍。略少于三分之一的企业会建立坏账储备金，而比例相近的企业（尤其是越南和印度尼西亚的中型工业企业）则会使用信用保险。这使得信用保险成为防范拒付风险、保障现金流的关键外部工具。总体而言，企业采取分层风险管理策略，在密切控制日常运营的同时，利用风险转移解决方案来应对更大且难以预测的损失。

亚洲企业对未来数月仍持谨慎态度

今年早期的数据显示，亚洲多个市场的破产情况可能已达到转折点，预计今年剩余时间里整体趋势将有所缓解。然而，在一些高度依赖全球贸易且易受成本波动的行业和市场，压力依然存在。 

在此背景下，亚洲各地企业对未来数月 B2B 客户付款情况的预期几乎各占一半：一半企业预计将有所改善，另一半则预计情况将恶化。贸易企业最为乐观，而工业、建筑和服务业的企业则保持更为审慎的态度。大型企业似乎比小型企业更有信心，这很可能是因为它们获得融资的渠道更畅通，客户基础也更为多元化。从市场层面看，越南最为乐观，其次是印度和印度尼西亚。相比之下，中国台湾、日本和中国香港的企业态度更为谨慎，而中国大陆和新加坡的企业则处于中间位置，表现出更强的不确定性。

关于破产风险，亚洲各地企业的看法大致呈两极分化：预计破产数量将上升和保持稳定的企业比例几乎相当，而没有明确看法的企业寥寥无几。这凸显了市场对经济复苏力度的不确定性。大型工业企业对未来几个月破产数量上升的趋势最为担忧，而建筑、贸易和服务业企业则预计破产数量将基本保持稳定。从市场层面看，印尼的展望最为悲观，绝大多数企业预计破产数量将上升。中国大陆和台湾地区也表现出高度担忧。相比之下，中国香港和日本则相对乐观，多数企业预计情况将保持稳定。新加坡和印度则更接近区域平均水平，反映出前景的不确定性。调查数据显示，破产风险和利润预期反映出这样一种市场状况：部分企业期望通过定价、成本控制或提高效率来改善盈利能力，而另一些企业则仍面临成本压力、融资收紧和需求疲软，从而增加了破产风险。

当被问及未来数月内可能扰乱 B2B 付款行为的主要风险时，各业务领域和市场的观点各不相同，但通货膨胀和经济放缓仍是普遍关注的问题。建筑业预计将面临宏观经济压力，贸易业担忧商业风险，而服务业则对数字威胁较为敏感。大型企业关注金融风险，而小型企业则担忧网络安全和欺诈等运营威胁。从市场来看，日本对经济放缓的担忧最为突出，而印度尼西亚和越南则对需求疲软表现出更高的敏感度。相比之下，通货膨胀和成本压力在中国台湾和香港占据主导地位，突显出持续的成本负担。在中国大陆，网络安全和欺诈风险排名最高，而越南则因对供应链中断的担忧而尤为突出。

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