畜牧业信用保险

目标

面对数百万美元的营业额、遍布澳大利亚的 200 多家网点以及影响重大的出口业务，信用管理已成为 Elders 整体业务战略的关键部分。

Elders 希望在更广泛、更详细的风险缓解战略中增加多一层保障，信用保险也因此成为该业务政策的一部分。

正如 Elders 信用总经理 Robert Maslin 所说：“信用保险政策是我公司内部信用程序的基础。”该政策由 20 人的团队进行管理，任意一个月均能服务多大 30,000 名活跃客户。

我们的角色

我们为 Elders 提供国内和全球信用保险政策。Robert Maslin 表示：“我们很喜欢安卓的单一保单方案。如果每年为 100,000 名客户购买个人保险，这既不经济，也不实际。”

从农场供应、房地产、银行业务到农场生产力，Elders 在生产周期的每个环节均配备了相应专家。该公司会定期分析可能影响澳大利亚和全球农业的最新信息，包括天气和商品数据。公司的内部专家会监控需求变化，寻找新的生产技术，提高澳大利亚和海外生产力，从而为客户提供支持。   

我们的角色是支持 Elders 完成自身的尽职调查和工作程序。安卓客户经理会与 Robert Maslin 及其团队密切合作，了解公司业务，快速回复信用额度相关问题。其中包括与 Elders 一同探访客户，获取更多信息，推动并进一步告知信用额度决策。

成果

我们为 Elders 的风险管理战略提供了多一层保障。其中包括在 Elders 难以获得财务信息的地区提供信用额度。

而且，我们会提供针对 Elders 高端市场的信用保险，重点关注成交额较大的客户以及风险较高的领域。

Robert Maslin 表示：“安卓为我们的国内及国际畜牧业务提供信用保险。”他补充道：“这类市场往往风险较高，我们会利用安卓的专业知识来解决这一问题。例如，近期，我们发现有公司面临倒闭，但没有哪个业务明显陷入困境。” 

“我们向日本和印度尼西亚出口活体动物。安卓凭借对当地市场的专业知识和了解，能够帮助我公司在印度尼西亚拓展新客户。”

“我们很喜欢安卓的商业方案。他们认识到，商业决策往往不是简单的是非题。他们会彻底审查信息，了解所有的灰色地带。他们还认识到，在商业中，公司需要快速做出决策，因此总能及时对我们做出响应。”

关于 Elders

Elders 是澳大利亚首屈一指的农业综合企业。作为农业服务提供商，该集团从事金融、牲畜和羊毛营销、农产品、农艺、房地产和拍卖销售。

Elders 由 Alexander Elder 于 1839 年创立，175 多年来，始终是澳大利亚农业领域不可或缺的一部分。该公司的业务是立足澳大利亚重要经济组成的经典国民品牌，在整个生产周期内为初级生产者及其需求提供支持。  

虽然该公司拥有众多客户，且需求各不相同，但他们有一个共同点：均希望尽可能提高其农业企业的业绩。