2026 年中国 B2B 付款行为趋势

中国企业对 B2B 付款风险保持严格管控

中国的赊销状况反映出，面对经济前景趋于疲软和企业流动性压力加剧，企业采取了审慎应对措施。调查数据显示，面向企业对企业 (B2B) 客户的赊销交易占比不足五分之二。这使中国成为亚洲地区 B2B 赊销使用率最低的国家/地区，大致与中国香港持平，略低于中国台湾的平均水平，而该地区其他受访市场的占比则明显更高。这一趋势表明中国供应商更倾向于规避风险。

尽管近几个月赊销的使用率有所上升，但增幅低于亚洲其他地区，这凸显了在充满挑战的经营环境下，企业仍持续致力于控制客户付款风险。这种谨慎态度体现在付款政策上。

中国对较短账期的偏好高于区域平均水平，证实了与该地区其他国家/地区相比，中国在宽松付款政策方面采取了更为谨慎和规避风险的做法。在一个月内到期的付款比例较高，而两个月以内的账期则比该地区其他国家/地区更为少见。较长的账期虽与亚洲整体水平大致一致，但授予条件更为严格，通常仅适用于已建立稳固贸易关系的交易。  

总体而言，中国供应商通过赊销支持 B2B 贸易，但其付款风险控制极为严格，这与日本的情况相似。这导致企业明确将保护现金流作为优先事项，不会通过更宽松的账期来支持销售。宏观经济背景强化了这一立场。国内需求放缓、外部环境疲软以及地缘政治不确定性加剧，继续抑制着企业信心。这种环境促使企业保障流动性，尽管面临竞争压力，仍收紧了赊销条件。 

尽管中国企业维持着更严格的账期和更为审慎的赊销政策，但与亚洲其他国家/地区相比，中国有更多企业报告称，近几个月来 B2B 客户的付款行为有所恶化。表示“没有变化”的企业较少，这表明付款环境更加动荡；而其余企业则报告付款行为有所改善，这总体上与该地区的整体趋势一致。这造成了一种更加参差不齐的局面：部分客户的付款行为有所改善，而另一些则恶化，进一步加剧了市场上已显而易见的碎片化态势。

具体来看，超过五分之四的中国供应商（尤其是建筑行业）报告称遭遇企业客户拖欠款项，约三分之一的发票逾期未付，这一比例高于区域平均水平。在受调查的市场中，中国是受付款延迟影响最严重的国家/地区之一，仅中国台湾和印度的受影响程度高于中国。趋势数据显示，近几个月来逾期 B2B 应收账款呈上升趋势，这表明付款延迟在中国正变得越来越普遍，同时也凸显了供应商提供的账期与实际付款行为之间存在明显差距。

应收账款周转天数 (DSO) 数据证实了这一趋势。尽管中国大部分 B2B 发票仍能在一个月内收回，但相当一部分需要更长时间才能结清，且逾期超过两个月的付款比例高于约定账期所暗示的水平。这表明，一旦出现拖欠，往往会显著延长收款周期。与其他市场不同，中国付款拖欠的主要原因并非流动性限制，而是质量和交货方面的争议，这些争议导致结算延迟。因此，收款表现参差不齐：部分 B2B 客户的付款速度较快，而另一些客户则面临更长的延迟。

严格的信用管理并不能完全规避坏账风险。与亚洲其他地区相比，中国报告应收账款赊账损失超过 5% 的企业比例更高，这反映出长期逾期未付的款项最终转化为坏账的情况。坏账核销通常与法律纠纷有关，这证实了付款延迟通常源于对质量和交货的争议，而非财务困境。应收账款账龄作为核销原因的作用相对有限，这表明损失往往发生在发票账龄尚未过长之前。这与更普遍的模式相符，即付款问题要么得到解决，要么迅速升级为违约。

这对营运资金的影响是巨大的。中国企业面临的现金流压力与亚洲其他地区相似，但它们较少依赖外部融资或拖欠供应商款项。相反，客户付款风险对营运资金的主要影响体现在严重抑制了投资和增长，这表明企业往往倾向于在内部吸收财务压力，而不是将其转嫁给供应链。通过严格控制流动性来管理风险固然有效，但也凸显了一个权衡问题：以牺牲业务增长为代价换取了财务稳定。

风险缓解策略体现了这种平衡。中国企业侧重于防范付款风险，收紧账期，提供提前付款激励，并比其他亚洲企业更多地使用信用保险。这使企业能够在充满纠纷和长期拖欠的付款环境中，防范不可预测的风险。

因此，中国的贸易信用体系以信用控制和对 B2B 客户采取选择性赊销方式为特征。尽管持续的付款延迟和加剧的拒付风险严重影响了利润和投资，但中国供应商仍对付款风险敞口保持着严格控制。 

中国企业预计未来破产数量将上升

中国大多数企业预计，未来几个月内 B2B 付款行为不会出现任何实质性变化。在预期会出现变化的企业中，预计情况会略有改善的企业多于预计会恶化的企业，这与整个亚洲地区的预期大致一致。然而，中国的市场情绪依然较为谨慎，这反映出人们对复苏步伐存在不确定性。这种谨慎态度源于近期观察到的付款模式：持续的付款延迟和坏账冲销不断削弱企业信心，表明改善需要一个渐进的过程。因此，与整个亚洲地区相比，中国的进展预计将更为缓慢且不确定性更大。

破产预期进一步加剧了这种不确定性。在整个亚洲，市场对破产情况将保持稳定或进一步增加的看法较为均衡；而在中国，更多企业预计未来数月破产数量将上升，这表明其潜在的付款环境显著恶化。这有助于解释为何中国企业预计今年 B2B 付款行为的复苏将更加不均衡——在整体改善的同时，脆弱性较高的 B2B 客户仍将面临持续压力。

盈利预期印证了这一看法。中国预期利润保持不变的企业较少，表明需求和付款条件波动性更大。虽然部分企业（尤其是大型工业企业）凭借更严格的信用控制和相对较快的收款速度，得以支撑利润增长，但相当一部分小型企业却面临着较高的付款风险。这增加了利润率被侵蚀的可能性，也解释了为何中国预期盈利能力下降的企业比例高于亚洲其他地区。

当被问及未来数月内哪些风险可能严重扰乱 B2B 付款行为时，亚洲各地的企业往往关注经济放缓和通货膨胀等宏观经济威胁。相比之下，中国企业则更重视运营和非财务风险，尤其是网络安全和欺诈风险，这些风险的提及频率远高于亚洲其他企业。地缘政治动荡在中国也显得更为突出，而供应链中断和特定行业的低迷则被视为不太关键。

这表明付款风险环境存在显著差异。中国面临的干扰更多源于商业交易执行过程中的实际日常问题，而非宏观经济状况。因此，中国企业更倾向于收紧信用控制并专注于防范风险。 

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